Créer ou piloter son entreprise de transaction

1ʳᵉ édition – 2026

Deux cent trente-deux pages écrites à partir de quarante ans de pratique de terrain, pour créer, piloter ou transmettre une activité de transaction immobilière – de la prospection à la signature, jusqu’à la structuration d’une équipe.

Ce livre ne vise pas à résumer la réglementation qui encadre une activité de transaction immobilière de façon générale. Il part d’une pratique de terrain de quarante ans, de la prospection jusqu’à la signature, pour donner une méthode concrète à qui veut créer, piloter ou faire grandir une activité de transaction immobilière — seul, en équipe, ou en vue d’une transmission.

Il s’inscrit dans Les grands guides de l’immobilier, une collection pensée comme j’aurais aimé la trouver en démarrant : sans détour théorique, chaque chapitre traite un problème précis jusqu’à sa résolution complète. Pour un cadre réglementaire à jour sur la profession, on peut utilement consulter les règles qui encadrent la profession d’agent immobilier.

Ce guide s’adresse aussi bien à celui qui débute une activité de transaction immobilière qu’à celui qui en pilote déjà une et cherche à la structurer davantage : recruter sans improviser, suivre ses indicateurs plutôt que son seul chiffre d’affaires, et préparer une éventuelle transmission plutôt que de la découvrir au dernier moment. Comme les deux autres volumes de la collection, il part de situations réellement rencontrées sur le terrain plutôt que d’un cadre théorique plaqué après coup.

Pour qui

Ce guide s’adresse aux agents commerciaux, mandataires et titulaires de carte T qui créent ou pilotent une activité de transaction immobilière. Il couvre aussi bien le démarrage d’activité que le pilotage d’une structure déjà en place, jusqu’à sa transmission.

Ce que couvre ce guide

Cadre légal et responsabilités professionnelles. Ce qu’impose réellement le statut d’agent commercial ou de titulaire de carte T, et les limites à ne pas franchir.

Modèle économique et viabilité de l’activité. Ce qui rend une activité de transaction viable financièrement, au-delà du seul volume de mandats pris.

Prospection et développement commercial. Les méthodes de prospection qui produisent des mandats, plutôt que du temps passé sans résultat mesurable.

Estimation et prise de mandat. Comment produire une estimation défendable et transformer une visite en mandat signé – exclusif ou simple, selon la situation.

Commercialisation et gestion des acquéreurs. Comment qualifier et accompagner un acquéreur jusqu’à l’offre, sans perdre de temps sur des profils qui n’aboutiront pas.

Négociation et formalisation de la vente. De l’offre d’achat à la signature, les points qui sécurisent juridiquement la transaction.

Organisation et outils. Les outils qui permettent de suivre plusieurs mandats et transactions en parallèle sans perdre le fil d’aucun dossier.

Indicateurs et rentabilité. Les chiffres qui doivent réellement être suivis pour piloter une activité de transaction, au-delà du seul chiffre d’affaires.

Recruter et organiser l’équipe. Comment structurer une équipe de négociateurs et la faire monter en compétence.

Développer et transmettre son activité. Comment faire grandir une activité de transaction, et la préparer à une transmission le moment venu.

Ce qui distingue ce guide

Troisième volume de la collection, construit sur la même méthode : des exemples réels plutôt que des généralités reformulées.

L’auteur

Fort de plus de quarante ans d’expérience dans le secteur immobilier, Stéphane Duhard a exercé diverses fonctions opérationnelles – gestion locative, syndic de copropriété, développement d’agence, accompagnement de professionnels. En savoir plus sur l’auteur →

Disponible en format Kindle et broché

Kindle – 11,90 € · Broché – 19,90 €, 232 pages

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